Toimialat · Julkiset hankinnat

Maailman suurin ostaja on valtio

Julkiset hankinnat muodostavat suurimman osan sopimuksista globaalissa etelässä. Jos haluat toimia Afrikassa, Latinalaisessa Amerikassa, Lähi-idässä tai osassa Aasiaa miljardin euron mittakaavassa, se tapahtuu hallitusten kautta. Autamme sinua voittamaan niiden sopimukset.

Markkinoiden keskeiset luvut Ota yhteyttä

Miksi julkinen sektori

Monivuotinen, valtion takaama tulovirta

Julkiset hankinnat saavat unohtamaan kuluttajamarkkinoiden epävakauden ja yritysten hankintasyklien oikut. Valtiot ovat pysyviä. Ne eivät mene konkurssiin eivätkä katoa taantumassa. Kun yksityinen sektori supistuu, valtiot usein laajentavat toimintaansa – elvyttävät taloutta, rakentavat infrastruktuuria ja investoivat kriisinkestävyyteen.

Julkinen sopimus ei ole pelkkä kauppa; se on monivuotinen, valtion takaama tulovirta, joka voi kantaa liiketoimintaasi vuosikymmenen ajan.

Geopoliittisen pirstoutumisen, toimitusketjujen epävarmuuden ja taloudellisen epävarmuuden aikakaudella selviytyvät ne yritykset, joilla on valtion tuki ja suhteet hallituksiin.

Markkinoiden keskeiset luvut yhdellä silmäyksellä

Maailman suurin saavutettavissa oleva markkina

Noin 11 biljoonaa dollaria kulkee julkisten hankintakanavien kautta joka vuosi. Se on enemmän kuin minkään maan koko talous Yhdysvaltoja ja Kiinaa lukuun ottamatta.

~11 biljoonaa $Julkisten hankintojen maailmanmarkkinat vuodessa

~12 %Osuus maailman BKT:stä

~2,3 biljoonaa $EU:n julkisten hankintojen markkinat vuodessa

~14 %Osuus EU:n BKT:stä

Yli 700 mrd $Yhdysvaltain liittovaltion hankintamarkkinat vuodessa: maailman suurin yksittäinen ostaja

20+WTO:n julkisia hankintoja koskevan sopimuksen (GPA) maata, mukaan lukien Yhdysvallat, Japani, Kanada, Etelä-Korea ja Euroopan suuret taloudet

21 mrd € / 18 mrd £Irlannin saaren hankintamarkkinat

Mikä on muuttunut

Kolme julkisia hankintoja muokkaavaa muutosta

01Halvimmasta tarjoajasta strategiseksi ostajaksiEnnen valtiot ostivat halvimmalta tarjoajalta mistä päin maailmaa tahansa. Nyt hankintapäätöksiä hallitsevat teollisuuspolitiikka, kansallinen turvallisuus ja toimitusketjujen kestävyys. Valtiot käyttävät ostovoimaansa tuodakseen valmistuksen takaisin kotimaahan, suojellakseen kriittisiä toimialoja ja suosiakseen liittolaismaita. Yhdysvaltain CHIPS-laki, EU:n kriittisiä raaka-aineita koskeva säädös ja vastaavat aloitteet ohjaavat miljardeja kotimaisiin ja liittolaisten toimitusketjuihin.

02Erikoistujat voivat valita hankkeensaSuunnittelun, hankintojen ja rakentamisen (EPC) aloilla huippuluokan urakoitsijat voivat nyt valita hankkeensa. Megaprojektien buumi – erityisesti Persianlahden yhteistyöneuvoston maissa, mutta myös maailmanlaajuisesti – on ylittänyt urakoitsijoiden kapasiteetin. Tekoälyyn, kyberturvallisuuteen ja edistyneeseen valmistukseen erikoistuneet yritykset ovat niin kysyttyjä, että ne voivat neuvotella edullisia ehtoja, kustannus plus -malleja ja riskinjakojärjestelyjä.

03Hankinnat eivät ole enää paikallisiaWTO:n GPA-sopimuksen ja kahdenvälisten kauppasopimusten verkoston ansiosta aiemmin suljetut markkinat ovat nyt avoinna. Belgialainen yritys voi tehdä tarjouksen Kanadassa, teksasilainen yritys voi kilpailla Japanissa. Kelpoisuutesi voi arvioida välittömästi olemassa olevilla työkaluilla. Ainoa este on tieto – ja sen me tarjoamme.

Viimeinen suuri rintama

Vakaa, kun markkinat heiluvat, avoin, kun rajat sulkeutuvat

Julkiset hankinnat ovat 11 biljoonan dollarin vuotuinen markkina, jonka takana on suvereenien valtioiden täysi luotettavuus – ja ne kasvavat nopeammin kuin lähes mikään muu toimiala maailmassa.

Puolustuksen modernisoinnista Euroopassa ja Indo-Tyynenmeren alueella Persianlahden ja Afrikan infrastruktuurin megaprojekteihin, vihreän energian siirtymästä tekoälyllä tehostettuun julkishallinnon uudistamiseen – mahdollisuudet ovat valtavat. Niin on myös monimutkaisuus: geopolitiikka, vaatimustenmukaisuus, ESG-vaatimukset ja uudet hankintamallit muokkaavat kenttää päivittäin.

Tehtävämme on auttaa sinua paitsi osallistumaan, myös johtamaan – muuttamaan monimutkaisuuden selkeydeksi ja epävarmuuden eduksi.

Lue lisää

Jatka tutustumista

TOIMIALAValtioiden tarjouspyynnöt ALATOIMIALATarjouskilpailut MISSÄ TOIMIMMEMarkkinat NÄYTÖTAsiakastarinat

Valmis myymään valtioille?

Kerro meille tarjoamastasi ja kohdemarkkinoistasi. Autamme sinua ymmärtämään kelpoisuuden, hankintasäännöt ja sen, miten kilpailu voitetaan.

Varaa maksuton konsultaatio Laita viestiä WhatsAppissa