Un accompagnement complet dans les régions de croissance les plus prometteuses du monde
Que vous souhaitiez entrer sur un nouveau marché, trouver des partenaires, développer votre activité ou vous positionner sur des projets et des appels d’offres, nous construisons chaque mission autour de votre objectif et des réalités de votre marché cible.
Vous ne savez pas quel service choisir ? Commencez par une consultation gratuite
Réservez un appel de 15 minutes. Nous écoutons ce que vous souhaitez accomplir et vous orientons vers le bon service et la bonne étape suivante.
Des services construits autour de vos objectifs
Une mission type va de l’étude de marché à la recherche de partenaires, puis à la mise en relation, au développement commercial et à la représentation. Commencez là où vous en êtes.
Entrée sur le marché & expansion
Vous souhaitez entrer sur un nouveau marché. Nous vous aidons à déterminer comment.
- Stratégie d’entrée sur le marché
- Faisabilité du marché
- Veille pays et sectorielle
- Choix du modèle d’entrée
- Implantation locale
- Stratégie d’exportation
- Planification du lancement sur le marché
Veille de marché & faisabilité
Connaissez le marché avant de vous y engager.
- Taille du marché et demande
- Cartographie de la concurrence
- Identification des clients et des acheteurs
- Structures de distribution
- Environnement tarifaire
- Environnement réglementaire
- Pratiques commerciales locales
- Risques liés à l’entrée sur le marché
- Identification des opportunités
- Études de faisabilité
Partenaires, distributeurs & développement commercial
Nous vous aidons à trouver les personnes qui feront réussir votre activité sur le marché.
- Recherche de distributeurs
- Recherche d’agents
- Recherche de partenaires locaux
- Identification de partenaires de coentreprise
- Identification des clients et des acheteurs
- Identification de fournisseurs
- Sélection des partenaires
- Due diligence
- Mises en relation
- Développement commercial
- Représentation locale
Projets internationaux & appels d’offres
Identifiez les appels d’offres et les projets à l’étranger, qualifiez-vous et positionnez-vous.
- Veille des appels d’offres
- Identification des opportunités
- Qualification aux appels d’offres
- Identification de partenaires locaux
- Constitution de consortiums
- Appui à la rédaction des offres
- Dialogue avec les parties prenantes locales
- Développement de projets
- Appui aux projets EPC et d’infrastructure
- Représentation commerciale
Développement commercial international & représentation sur le marché
Vous ne voulez pas seulement un rapport. Vous voulez quelqu’un pour vous aider à développer le marché.
- Identification des comptes cibles
- Génération de prospects
- Prospection locale
- Développement du réseau de distributeurs
- Mises en relation avec des clients
- Organisation de rendez-vous
- Suivi commercial
- Appui aux négociations
- Représentation locale
- Programmes de développement de marché
Diplomatie d’affaires & dialogue stratégique avec les parties prenantes
Pour les entreprises qui évoluent entre plusieurs cultures et environnements institutionnels.
- Appui aux négociations de direction
- Négociation interculturelle
- Cartographie des parties prenantes
- Relations avec les autorités et les institutions
- Accompagnement de délégations
- Développement des relations commerciales
- Appui à la médiation
- Protocole local
- Mises en relation stratégiques
- Gestion des relations avec les partenaires et les coentreprises
Commerce, réglementation & accès au marché
Comprenez ce dont votre produit et votre entreprise ont besoin pour accéder au marché. Nous conseillons et coordonnons ; les autorisations sont délivrées par les autorités locales et les conseils agréés.
- Exigences d’importation et d’exportation
- Douanes
- Conditions d’accès au marché
- Enregistrement des produits
- Documentation
- Environnement réglementaire local
- Procédures commerciales
- Coordination du financement du commerce
- Coordination du crédit et de l’assurance à l’exportation
Chaîne d’approvisionnement & logistique
Bâtissez l’infrastructure opérationnelle de votre expansion internationale.
- Sélection des prestataires logistiques
- Choix du fret et des transitaires
- Processus d’importation et d’exportation
- Entreposage
- Distribution
- Risques de la chaîne d’approvisionnement
- Partenaires logistiques locaux
- Analyse des itinéraires
- Plans de continuité
Connaissance locale, perspective mondiale
Nos consultants ont vécu et travaillé dans ces régions, ce qui vous donne l’avantage de l’initié.
Autres marchés : Nigeria, Ghana, Kenya, Afrique du Sud, Éthiopie, Côte d’Ivoire, Tanzanie, Rwanda, Sénégal, Namibie, Congo.
Nos priorités : maîtriser des cadres réglementaires variés, comprendre l’économie informelle, tirer parti des blocs commerciaux régionaux (ZLECAf, CEDEAO, CAE) et bâtir des relations fondées sur la confiance.Explorer l’Afrique → 02Asie du Sud-EstMarchés clés : Indonésie, Malaisie, Singapour, Philippines.
Autres marchés : Inde, Bangladesh, Pakistan, Sri Lanka, Népal.
Nos priorités : gérer une bureaucratie et une gouvernance complexes, piloter l’approvisionnement et la qualité des fournisseurs, naviguer dans des réseaux logistiques denses et toucher des consommateurs qui se numérisent rapidement.Explorer l’Asie du Sud-Est → 03Moyen-OrientMarchés clés : Arabie saoudite, Koweït, Bahreïn, Qatar, Oman, Jordanie, Liban.
Autres marchés : Émirats arabes unis, Syrie, Irak, Iran.
Nos priorités : des solutions sur mesure pour le paysage réglementaire, culturel et commercial propre au Moyen-Orient, avec un accent particulier sur le CCG (Émirats arabes unis, Arabie saoudite, Qatar, Koweït, Oman, Bahreïn) et les principaux marchés émergents.Explorer le Moyen-Orient → 04Amérique latineMarchés clés : Mexique, Brésil, Colombie, Chili, Pérou, Argentine.
Autres marchés : Venezuela, Paraguay, Équateur, Bolivie, Honduras, Nicaragua, Guatemala, Panama.
Nos priorités : comprendre les accords commerciaux du Mercosur et de l’Alliance du Pacifique, s’adapter à des régimes fiscaux variés, gérer le risque de change et se connecter à des secteurs agricole, industriel et technologique solides.Explorer l’Amérique latine →
Stratégie, finance, logistique et culture, enfin reliées
Nous ne nous contentons pas d’étudier ces marchés : nous y disposons de réseaux locaux actifs et de confiance.
Nous relions stratégie, finance, logistique et culture pour une entrée sur le marché sans accroc.
Notre premier objectif est de repérer les écueils avant qu’ils ne deviennent des problèmes, pour protéger votre investissement.
Nous fournissons des recommandations claires et concrètes, pas seulement de longs rapports.
Votre expansion internationale commence ici
Découvrez comment nous travaillons
Des projets concrets menés avec des partenaires internationaux, de l’énergie aux infrastructures.
Prêt à saisir de nouvelles opportunités de croissance ?
Les opportunités économiques les plus passionnantes du monde vous attendent. Discutons d’une stratégie sur mesure pour votre réussite en Afrique, au Moyen-Orient, en Asie du Sud-Est ou en Amérique latine. Vous avez une question précise ? Contactez-nous.
E-mail : contact@connectivityfinland.com
Téléphone : +358 45 34 79 657, +358 41 79 60 653, +358 41 79 60 654